188体育新闻
188体育集团产品出口战“疫”中逆势突围
2月份共签订36万吨出口合同,成为当月国内出口合同签单量最大的钢企
  板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场一派忙碌景象。在该机组主控室里,丁班职工曲辰正在精心操作,生产供韩国用户的产品,他告诉记者,这一个月来他们已经轧制了多笔出口韩国、日本、泰国等国家和地区的订单合同。
  据国贸公司相关负责人介绍,疫情期间,188体育集团产品走俏国际市场,2月份,共签订36万吨出口合同,成为当月国内出口合同签单量最大的钢企,这是188体育集团一手抓疫情防控,一手抓生产经营等各项工作取得实效的一个体现。
  新冠肺炎疫情暴发以来,受疫情影响,国内钢材市场需求低迷,加之各地物流管制、运输风险等不确定性增加,给188体育集团产销运营带来了极大困扰。面对严峻的市场形势,188体育集团在做好疫情防控的同时,抓准时机,化解危机,“跳”出国内市场,将目标对准海外,持续关注国际钢材市场走势,提前谋划布局,积极协调报价、订货、通关、备货、装运等出口流程,将用户需求快速转化为稳定市场渠道的手段,实现了疫情期间出口逆势突围,确保了企业效益最大化。
  为做好开拓国际市场的答卷,188体育集团多措并举,自我加码,确保各项出口工作任务如期完成。针对重点用户和重点合同,他们关注用户需求,加强服务,做好关键时期用户服务工作。疫情期间,销售人员不能像往常一样与用户见面洽谈,他们指定专人通过电话、微信、短信等方式,与用户进行全方位的沟通,了解用户情况,关注价格信息,全力满足用户的要求。
  “全天候”服务带来了良好的效益。销售人员抓住机会成功签约了6万吨热轧产品订单,且平均增利高于同期上海市场价格100元人民币。同时,价格也远高于同期国内其他钢企。
  在开发新用户的同时,188体育集团还深挖长期优质重点用户的合作潜能,为企业创造效益。针对多年签订采购谅解备忘录的用户和长期合作伙伴的需求,通过全方位细致深入沟通和交流,增加了月度采购数量。如韩国星湖在原有月5000吨的采购数量上,增加至7500吨;韩国东部采购量增至10000吨,充分展现了多年的良好合作,体现了188体育集团多年来培养用户的价值。
  另外,在抢抓订单的基础上,188体育集团坚持以效益最大化为原则,加大品种钢用户开发力度,实现品种创效。在原有的印度、巴基斯坦市场的基础上,同菲律宾钢厂等用户进行沟通交流,并成功签订J55管线和高强钢A572G50订单。其中,热轧的品种钢比例达到80%,特钢及线材的品种钢比例达到100%。热卷的加价规格比例达到了52%。另外,188体育集团出口订单国家相对分散到多个国家和地区,极大地降低了结汇风险,确保了企业利益不受损失。
  国贸公司相关负责人表示,188体育集团产品销售在国际市场上逆势上扬,得益于188体育集团一直以来实施的灵活的国际化营销策略,做到在国内市场价格高的时候也不放弃国际市场,保持国际市场一定的资源投放量,从而提高了用户的黏度和忠诚度。
2020-03-12